Pikalinkit

Tarvitseeko yrityksesi tehoa myyntiin?

Tuote on kunnossa, puhelin on auki ja netissäkin on hyvää tietoa. Silti asiakkaat eivät osta, mikä avuksi? Myynnin onnistuminen on kiinni henkilöiden ominaisuuksien tunnistamisesta ja käyttöönotosta.

Yritys on olemassa asiakkaitaan varten. Monet kavahtavat sanaa myynti ja erityisesti verbiä myydä. Tarvitaan siis näkökulman muutos. Kaikki organisaation asiakaskontaktit ovat kriittisiä, ja vain oivaltamalla myynnin monet kasvot, voidaan päästä kannattavaan tulokseen. Tärkeimpiä henkilöiden ominaisuuksia ovat seuraavat: aktiivinen lisäarvon luominen ja luotettava henkilökohtainen kontakti, asiakkaan bisneksen ymmärtäminen ja tämän esiintuominen, asiakkaan tarpeen mukaisen lopputuloksen aikaansaaminen systemaattisella työllä.


Pro Active käyttää HR Chally -arviointityökalua ja sen 15:ta todistetusti toimivaa (benchmarkattua) profiilia auttaakseen teitä saamaan uutta näkökulmaa myyntityöhön ja henkilöiden ominaisuuksiin. Profiileja käytetään, sekä rekrytointivaiheessa että kehittämisen ja koulutussuunnittelun apuna. Arvioitavana ovat teidän avainresurssinne joko yksilökohtaisesti tai ryhmittäin.


Arvioinnista saatavat hyödyt ovat:

    • motivaation kasvu
    • sitoutuneisuuden ja osallistumisen lisääntyminen
    • epätoivotun vaihtuvuuden väheneminen ja tätä kautta
    • tuottavuuden kasvu.

    • HR Chally -analyysia käyttävät yritykset raportoivat jopa 30 % tuottavuuden kasvua


    Tekijät ja menetelmät:

    Pro Active Oy Ab on vuonna 1993 perustettu ydinkyvykkyyksien, johtamisen ja henkilöstökompetenssin konsultointiyritys, jossa on vankka, yli 30 vuoden kokemus alalta. Olemme valinneet henkilöstöarviointimenetelmäksemme HR Challyn.

    HR Chally Group on perustettu vuonna 1973.Se on Howard ja Sally Stevensin perustama ja he ovat edelleen johdossa tässä kansainvälisessä yrityksessä, jonka ydinosaamisalue on työssä suoriutumisen mittaaminen ja ennustaminen. HR Chally -menetelmän taustalla on mm. 350 validointitutkimusta ja yli 15 vuotta benchmarkkausta, jotta profiilit olisivat luotettavimpia käytössä olevia työvälineitä.